| 单元 | 现有指标 | 症结 | ① 主指标(建议) | ② 护栏 | ③ 质量闸门 |
|---|---|---|---|---|---|
| 酵素 天猫 | 测270条素材·新客比70%·站内ROI2.2 | 条数非跑出;新客比与ROI打架 | 月跑出 ≥4条 转化率>20% 的新场景素材 | 站内ROI ≥1.7(拉新期不破) | 出片率 ≥1.5%,连续2周<1%停加量 |
| 色修 天猫 | 裂变200条·站外ROI1.35日耗3w·站内ROI2新客比80% | 条数;卡审封户;多目标打架 | 站外月跑出 ≥3条 单条日耗≥2k 且过审的跑量素材 | 站外ROI≥1.3 + 站内新客比≥73% | 素材过审率 ≥80%;裂变按跑量率考核 |
| 利润款 天猫 | 小苏打ROI2.5新客61%·智感白利润率24%ROI2.2 | ROI/利润率是结果;依赖单一全站推 | 关键词标准计划占比→40% + 次链产出占比→25% | 渠道利润率 ≥预算(智感白24%) | 关键词计划新客比 ≥75% 才放量 |
| 色修挂车 抖音 | 挂车综合ROI0.7·产出1条10w+ | ROI是结果;卖点/资质卡审属跨部门 | 产出 1条 消耗10w+ 口播素材 + 报告升级按期交付 | 不拖累抖音渠道整体ROI水位 | 口播达人有效产出率 + 过审率 |
| 光泽 拼多多跨部门 | DSR综合分超行业30%·日销5w | 根因在总部售后/仓/页面,运营难独控 | 客服售后SOP执行率(全额退/代申请/不拒退) | 平台介入率 ≤3% | — |
| 单元 | 现有指标 | 症结 | ① 主指标(建议) | ② 护栏 | ③ 质量闸门 |
|---|---|---|---|---|---|
| 牙刷 天猫 | 测图10–15张/月·核心单品ROI1.6·关键词占比40% | 测图张数是产能;ROI是信号 | 月跑出 ≥2张 高于现点击率的素材 | 站内ROI ≥1.4(现状水位) | 测图"点击率提升达标率" |
| 牙贴 天猫·站外 | 过审素材250条·站外日耗4.3万·代言/机制日均10条 | 过审达标但消耗下滑、无跑量(数量陷阱) | 跑出 ≥1条 月耗1万+ 的代言人/机制素材 | 站外费比 ≤预算 | 跑量率(跑出/过审)达标 |
| 工具·漱口水 天猫 | 站内日耗1.2万·ROI>1.6·关键词+人群30% | 日耗目标 vs ROI(调价后1.3)打架 | 跑出稳定放量车图≥1张 + 人群场景图≥1张 | ROI ≥1.6 才放大日耗(现1.3先达标) | 车图点击率高于旧图 |
| 牙刷KOC 抖音 | 月合作达人500人·口播60条·月产2条10w+ | 500达人 vs 资源(1BD<100人)严重不匹配 | 月跑出 2条≥10w + 3条≥5w 视频 + 定向优质达人≥15人 | KOC综合ROI ≥1.6 | 口播占比≥60%;前置:补2BD(人均≥80人) |
| 牙贴中台 抖音 | 稿费达人40位·实收ROI1.55·曝光2000万·核心人群20% | 达人位数是产能;ROI/曝光是信号 | 跑出 ≥2条 产出过万的口播稿费达人 | 实收ROI ≥1.5 | 口播达人有效产出率 |
| 物流 全渠道·供应链跨部门 | 物流综合单价 ≤3元 | 根因在仓/议价/MOQ(供应链) | 爆款链接分仓改造完成数(集中链接到日销1000+) | 时效/破损率不恶化 | — |
| 单元 | 现有指标 | 症结 | ① 主指标(建议) | ② 护栏 | ③ 质量闸门 |
|---|---|---|---|---|---|
| G系列素材 抖音 | 素材月耗161w·测新1020条·爆片≥4条 | 消耗/测新条数是产能,有量低质 | 月跑出 ≥4条 月耗10w+ 的爆片 | 直播间转化不因人群偏差下滑 | 爆片率(爆片/测新)达标 |
| 星图种草 抖音 | A3成本5元·看后搜成本5元 | 幻想值(现8.7/52);A3/看后搜是信号 | 不挂车达人发布数 + 低看后搜达人加热放大数 | A3成本 ≤9(分阶段降) | 看后搜成本环比持续降·双轨(愿景5/承诺阶段值) |
| KOC 抖音 | 综合ROI1.15·月30条投放 | 未启动(资源占于KOL);ROI是信号 | KOC内容流程跑通 + 月投放≥30条 | 综合ROI ≥1.15 | "拆解-复刻-投放-反哺"流程完成率 |
| 冲牙器 抖音 | 退款率32→25%·转化4→6%·日销5w | 设改善目标却"原因不清晰",缺诊断 | 先完成退款EC环归因 → 输出差异化卖点 → 3条行业素材测试 | 调价提转化不破毛利 | 素材跑出有效框架(非条数) |
| G5Pro+ 天猫保留取舍 | 综合ROI1.87·UDS2万/天·创意图周4张·红书30篇 | 创意图/篇数是产能;B点ROI<A点是好的,保留 | 跑出日耗过千的稳定计划数 + 创意图达标张数 | 综合ROI ≥1.87(保留主动取舍) | 加购成本 ≤30 |
| G5+/T2pro 拼多多 | 毛利率61%·资源位8条·推广ROI3.8 | 抬价冲毛利致量级小(打架);毛利是结果 | 一物两码全线覆盖率 + 同价加赠资源位链接数 | 毛利提升不致日销/类目ROI跌破预算 | — |